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网红电商及直播电商成话题,内容行销如何导入优化_播商直播

发布日期:2018-04-19


网红电商及直播电商,相信相当多人都曾经在讨论行销的某些趋势报导当中看过这些「貌似」新颖的行销名词;但在追逐这些行销术语的同时,是否有曾经思考过这些方法可能导入自身内容行销中,优化行销推广呢?

甚至于在追逐这些新颖行销名词的同时,是否真的进一步思考过是不是真如趋势报导所说的是新的营利模式,又或者其实是一个我们早就熟悉,只是使用工具或概念不同的旧酒装新瓶罢了。


                            直播电商


无论是网红、直播又或者是将两者进一步导入销售模式的网红电商或直播电商,事实上都是与内容行销息息相关的行销概念;甚至于,中国所称的网红电商,其实就与台湾的部落客团购雷同,直播电商更只是在线版的「电视购物」。


透过这样的观念转换,企业品牌更能进一步的找出可以切入并用来放大自己获利的模式,不会落入将行销模式过度放大,做无谓追求的迷思中。就台湾现有可以用来进行内容行销的工具来说,无论是网红电商还是直播电商,都有许多的切入机会;甚至于就部落客电商行销这一块来说,更有许多企业早在应用,却不一定有相对的成效。


为何同样都是使用这些方法,别人都有效,导入自己的品牌却不一定能获得效益?关键便在于:是否只是使用了这些行销方法,而非正确的使用这些方法。


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网红电商,必须是要找网红做内容行销才有效果

为什么今天中国许多网红出来自己发展电商,都可以做出成绩,但是在中国找部落客帮忙推广产品,不管是大品牌还是新品牌,都不一定可以获得显著的转换成效?根本的关键就在于,品牌所认为的部落客行销是不是真正发挥了「网红」电商的成效。


所谓的网红,象征的其实就是本身具有相当网络知名度跟声量的名人,透过这些人进行产品推广或是销售,进行的并非是部落客行销或是内容行销,而是更倾向于代言形式的名人行销。


博客行销的有效与否,关键便在于是否真的找出那些能够将产品销售给「支持者」的「网红」;如果为了节省成本,找些甚至知名度比品牌还低的部落客,那当然无法发挥「网红电商」的效益。


甚至于,品牌更必须进一步的思考:在导入网红电商的模式之后,这些素材是不是可能让品牌进一步的利用于内容行销上,发挥更进一步的加乘效益。


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尝试着从视频到直播体验,尽情展现产品的优势

直播电商的风行,从某些角度来看其实是导入了网红电商的模式,透过粉丝对于这些网络名人的追踪,进而导入商品销售的模式。那么,如果品牌不打算找名人对产品进行代言,是否就无法发挥直播电商的效益呢?


事实上,想要进行直播电商,应该要做的是透过更直接、互动也更加强烈的直播工具来优化自己的内容行销。比起透过文字、图片来建置内容,直播甚至比起视频还要来得直效。


规划好产品的使用情境,无论是直接表现产品效益,又或者是利用诙谐的方式来传达产品的特色,不单单只是拍摄视频,同步的在直播进行的同时针对网友的留言进行客服跟导购,用创意跟团队的能量,品牌无需找代言也能切入直播电商!


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导入电视购物思维,制作你的在线直播销售模式

想要将网红电商跟直播电商同时整合,事实上就是将已经发展多时的电视购物销售模式在线化。除了透过自有的直播平台,直接销售自己的产品加以简化渠道的分润成本外,透过名人代言的导入,更可以在多平台直播的情况下有效的导入更多受众。


                            播商直播


以在线直播形式销售产品,除了网红电商,更能强化内容行销的思维,透过将网红置换为专家或意见领袖的方式,直接切入产品本身或是销售内容进行内容规划,提高真正对产品存在好奇的消费者,因为信任的提升而增加购买机会。

与电视购物模式相同,进行在线直播电商销售时,也该设计一些能让消费者冲动购物的动机。无论是即时性的折扣或是团购再加码的优惠,甚至于直接省下既有的电商模式,利用更快速的订单确认方式,多一点手动的操作导入,更可能因为流程的简化提高订单的转换。

播商让世界看到你,你看到全世界,播商直播电商因此而生、


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