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都是一边看一边买,为何直播电商却甩了她t2O好几条街

发布日期:2018-04-16


随着2014年《舌尖上的中国》第二季的大热,T2O的概念和模式也渐渐被人们熟知,并且被媒体看作是日渐没落的电视媒体行业新出口,然而直到2016年的今天,T2O却没有在人们的预期中中成长,这种边看边买的潮流消费模式,反而被后来者“直播+电商”领了先。

同样是边看边买的,同样是隔着屏幕的内容输出,“直播+电商”和T2O却有很大不同。

一、单向输出和双向交流 

同“直播+电商”相比,T2O有一个很大的致命点,就是无法把控屏幕对面的观众,观众如果在看节目的时候看中了一件商品,但是还无法立即作出决断的时候,早已录制完成电视节目是无法打消观众购买时的疑虑的。观众如果想要了解详情,还必须到电商平台再找客服咨询,这其实是增加了观众转为消费者的转化步骤,儿在这个过程中,观众很可能已经失去了最开始的购买冲动,而选择放弃购买了。

比如,此前一直宣称T2O为自己带来超预期效果的《女神的新衣》,最后对实际销售数据亦讳莫如深。朗姿去年在《女神的新衣》中出价总值达到2000万元,在节目中连夺标王。但据前去公司调研的机构人士透露,朗姿女神款销量并不多,如果竞拍成本完全真实,算起来肯定是亏钱的。该公司只是将这个节目视为品牌广告营销,相当于投了2000万的广告。


                                        直播电商

相反,对于直播而言,因为是实时发生的,直播间里的人有任何问题主播都可以及时回答,形成双向交流,对于打消人们对商品的疑虑,促成下单是很有利的。因此在转化率上相对要高一些。

比如淘宝上线直播后就出现了不少直播销售转化率高的案例:

1、国内珠宝品牌周大生近日与聚划算、楼兰蜜语、佰草集等联合试水直播,首期邀请了明星柳岩在淘宝直播频道开播,当天的转化6万单。

2、美宝莲纽约的一次发布会也利用淘宝直播方式,并邀请了Angelababy及50名网红同步进行直播,在短短2小时就卖出10000支口红,转化销售了140多万元。

3、村淘网红直播,近8万人观看,开播后几秒的短暂时间,土鸡蛋销量4万枚;

4、网红雪梨店铺上新的一次淘宝直播,吸引了6万多人观看,随后上架的直播新品服装,销量每个单品都逾千件。


                           播商直播


二、直播的自由性无可替代


一个电视节目的制作,包括构思创作、现场录制、编辑混录、审片修改等很庞大繁杂的步骤,并且节目内容也有很大限制,毕竟电视节目还是以娱乐教育为主,不是所有的商品都适合出现在电视节目中。(你们懂的~)

从《舌尖上的中国》、《鲁豫的礼物》到《女神的新衣》和《何以萧笙默》电视剧,T2O所做的努力,大概也就这些了。


相比之下,直播就自由的多,直播内容的制作呈现多样化,在审查上也比电视节目宽松的多,因此各大品牌也是打响直播战,纷纷请明星站台。
例如惠氏奶粉,策划由奶爸吴尊在淘宝直播上推荐知名奶粉品牌“惠氏启赋”产品,在直播时长1小时内,吴尊让观众观摩自己拍片现场和分享育儿心得,达成超过120万人民币的交易量,直播期间单品转化率创下惊人的36%记录,是日常转化率的足足七倍之多。


还有瞄准“颜值经济”的聚美优品请魏晨来直播,刚出场五分钟,直播平台粉丝数突破200万。直播除了猜歌送礼、送红包的互动游戏,魏晨更是聊起了自己的护肤秘诀,充足的睡眠再加上菲诗小铺的护肤品,使得自己拥有完美的肤质。短短几分钟,刚上线的菲诗小铺限量版气垫BB抢购一空,而观看人数也突破500万人,刷新历史新高。


三、直播比T2O更平易近人

电视节目在人们的印象中从来不是想参与就能参与的,但是直播却是人人都可以注册账号然后开通直播间的。

也就是说,人人都有可能成为主播,人人都有可能成为网红,人人都有成名的机会。直播把屏幕和平凡人的距离拉近了,所以直播才那么的受欢迎。


                            美女直播


于是,人们不仅可以用直播销售商品,人们还可以销售自己。会画画的直播画画,游戏玩的好的直播游戏,有表演梦想的可以直播演戏,总之,直播这个舞台给了人人上台的机会,它让每个人都离自己的梦想更近一步。


从这个角度讲,“直播电商”其实有无限的潜力,商家甚至可以邀请顾客来直播商品的使用体验,为商品打响品质之战。只要有无限创意,“直播+电商”就可以有更多玩法和变现方式

在这个背景下,国内知名电商软件提供商ShopNC系列产品之一ShopNC B2B2C推出了视频导购功能,用直播+点播的娱乐购物方式,改变了平台与消费者现有的交流模式,提供了一个实时的、真实的交流渠道,创造了碎片化、个性化、中心化的场景电商,让消费者随时随地体验最真实的购物场景。
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