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直播这个变量,VR直播平台会给电商世界带来什么

发布日期:2018-05-07


如日中天的直播业务,正在与不同互联网行业结合起来,形成“直播+”经济。直播+娱乐已很成熟,PC时代的9158做到上市,移动端的陌陌直播业务上线一年不到,已成主要营收来源,直播+娱乐吸金能力可见一斑。


直播+营销被许多综合类直播平台所看重,越来越多的品牌开始在美拍等平台砸钱做营销,取得不错效果。还有一个正在崛起的则是“直播电商”,通过直播卖东西被坊间热议。


我们相信,未来必将是直播+新零售的趋势。

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VR直播平台

VR直播平台


传统电商中,一个买家需要浏览很多网页才能完成购物,这个时候的买家需要不对的去看款式,颜色,还要问什么时候发货,交互体验显得比较滞后。在这个过程当中她很难去完成购买,但是直播是面对面的,类似一个时尚专家面对面告诉你适合穿什么,这个购买转化率非常高。很多人类似于像秒杀一样就完成购买。


 “聚焦体验、繁荣生态、赋能商家、消费升级”是零售电商业务升级的核心,而直播则是日后众多企业战略落地的具体执行。

从今年三月份淘宝直播试运营以来,已经有超过千万的用户观看过直播内容,超过 1000 人在淘宝上做过主播,每天直播场次近 500 场。在观看直播的用户中,超过一半用户是年轻的 90 后,而女性观众在所有用户中比例高达 80%。


由此可见,直播嫁接在电商上成为消费购物的新形式,正变得越来越主流化!

可是阿里的直播进入门槛十分高,木有还没有完全开放直播业务,却又与微信水火不容。商家若是想独立打造直播系统又会耗时耗力。基于此,VR SHOP团队经过数月的研发,已经即将上线直播商城,完美兼容各大平台,助力线上传统电商,线下实体店,尤其是微信公众号运营者嫁接直播功能。


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直播对销售的刺激大幅增长

VR直播平台



传统电商多以图文为主,在电商网站上买衣服、买数码产品,虽然也是视觉接受信息,但多以静态图片为主,而且是经过修饰后的图片,怎么美怎么来,买回家的和图片上的可能会有偏差。而直播则更直观、全面、真实,而且能够有与主播互动的体验。消费者获得了更全面的信息,自然会受到主播导购的影响。


一个主播在直播时会有大量观众收看,这么多消费者聚集在一起,则产生了意想不到的效果。直播能对销售转化大幅度提升是因为观看直播的群体内产生了从众效应。“在一个强交互的场景下,屏幕两端都在向着购买的方向拉动,人群决策的效果影响每个个体。”


群体效应可以让那些有选择困难的消费者被少数购买态度明显的人影响。如果产品限量,刺激消费者的非理性购物,甚至能造成抢购。而这些在过去的图文电商平台上运营这样的活动则会相对受限。在购物决策上,文字是理性的,图片是感性的,而直播则可能是非理性的。


能影响消费决策的媒介形式,电商平台肯定会予以考虑。

03

直播带来的电商生态改变


VR直播平台


直播对消费者来讲是一种新的购物体验,而对商家来讲也是一种新工具。

在现在电商流量成本居高不下的情况下,通过直播吸引用户,商家也能低成本地获取流量。一些网络红人自带光环,从社会化媒体上给自己的店铺导进流量,或者做成节目式的直播内容,将商品信息巧妙植入到内容中,这样直播内容不仅仅是单薄的商品信息,相比广告营销等更吸引人。


新工具会带来新的物种,也会改变既有的生态。

目前,直播虽然是新事物,但是像阿里的淘宝、蘑菇街这样的大型电商平台均已涉入,离现有的各个电商平台武装起直播功能的时间段并不遥远。


不过,直播也许并不是最终的终局。按照图文进化到直播的路径,未来 VR 世界中,VR 直播是不是一种更刺激消费者的购物体验?那就得看 VR 生态的普及了。


虽然VR还没有普及,但是VR SHOP已经融合了主流先进的直VR设备,为未来VR商城的发展提供更大的发展空间。

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