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夜市叫卖哥转战直播月收五百万秘诀?

发布日期:2018-04-19


「现在都到1000了,你还在喊600,你是『头壳』不清楚吗?」直白的回呛观众,「喊够是你的,喊不够就是我的,十秒、九秒……三秒、两秒,一秒!」锤子一敲,不出1分钟,一样商品就此售出。


双臂上各有一圈刺青,随口就是一串国、台语顺口溜,偶尔能引经据典,有时又语言俗滥,看来有点霸气的主持人,是曾靠着在夜市叫卖,走红于综艺节目、网络的「叫卖哥」叶升峻。


只不过,如今叶升峻叫卖的地点不在夜市,而是在脸书直播上。


一般人架上手机、打盏小灯,就能开始在脸书上做直播电商卖东西,粗估台湾透过脸书直播销售的店家已超过上千个,尤以玉石艺品、水产海鲜为大宗,甚至被国税局列为今年查核逃漏税的对象。


直播技术平台LIVEhouse.in执行长程世嘉预估,目前影音电商(含直播、一般视频)成交金额规模,将占整体电商市场5%。据市调机构Statista数据,今年全球电商成交額约为两兆美元,换算下来,影音电商成交额预估约为1000亿美元。



在众多直播电商中,叶升峻窜起的速度非常快。


跟其他阳春的直播主不同,叫卖哥的直播有场布、专业打光、三台摄像机能随时切换镜位、有字幕机和导播台,还能上动画、跑马灯、插播广告。「他的图像概念很够,」各大电视购物、电商平台供货商爱偙儞总经理郭晋赫指出,叶升峻是目前唯一在脸书直播拍卖规格上,能够媲美电视购物的商家。


原只想打发时间

竟发现直播带来5倍生意


今年43岁的叶升峻,初中毕业,年轻时是标准的「浪子」,家道中落后,在夜市经营生意13年。3个月前,他转战直播拍卖,目前一个月成交金额约500万,是过去在夜市街头叫卖的10倍。


即便是在凌晨,他的直播最高在线人数还能破4000人,一台2500元的水上摄像机,只花不到10分钟就卖出一百多组。


郭晋赫观察,叶升峻的业绩是一般直播拍卖的两到三倍,他可以从无线麦克风卖到面膜,有时还胜过他们在PChome、momo等平台促销的成绩。


当初,叶升峻是如何注意到直播商机?时间回到今年1月,在某个夜晚,叶升峻正准备在夜市做生意,接着一场暴雨,把人群都打散。于是,他干脆在摊位上开始了直播电商拍卖,本来只是想打发时间,没想到一个半小时的直播,成交金额就达到48万元。


叶升峻被自己的业绩吓到。以同样一个半小时时间,他在夜市叫卖,业绩最好不过才将近10万元,五倍的差距,让他意识到,这是桩可以做的生意。


面对如此竞争的脸书战场,他选择用排场建立竞争门坎。


心法一:别讨好观众

适时互呛,更能搏感情


「我要在领先群。」有生意头脑的他,找上影视圈、购物台的人脉合资,自己出了200万元,组了约10人的制播团队,把直播拍卖变成像电视购物一样的「秀」,由于消费者可以在直播电商上即时询问,后者更多了互动性。


「消费者转型为边看边买,商家则转型为马上互动,趁此提高提袋率与黏着度,」直播购物开店平台FunOO创办人蔡瑞音分析,把东西卖给一群看不见的人,挑战是如何控制看不见的现场气氛与人群目光。


叶升峻有一套眉角。看叶升峻的直播,你会觉得,观众都有点「被虐狂」。他不会不一味讨好观众,会回呛观众,甚至有点「凶」,「我越骂观众他会越开心,你不骂他,他反而不跟你买东西。」他笑说。


为什么?他分析,喜欢看叫卖的多为男性,而男性又更喜欢听人「练肖话(台语:讲疯话)」。因此,他除了用流利的国、台语顺口溜介绍商品,还会夹杂一点「黄腔」,加上时不时的「互呛」,与其说他是在骂观众,不如说这就是许多男性群众从小到大习惯互相「搏感情」的方式。
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