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直播电商带来的转换率到底如何

发布日期:2018-04-18


进军中国的快时尚品牌纷纷玩了淘宝直播之后,向来与电商绝缘的瑞典快时尚品牌H&M也找来了美拍,直播其奥运系列产品发布会。H&M这次直播噱头不少,先是扯上年度热点里约奥运会,作为本届瑞典国家奥运队和残奥队服装(包括开幕式、部分比赛及颁奖典礼)设计者,H&M借此推出了高级系列For Every Victory,刚好从今天开始正式发售。其次,H&M还邀请演员王珞丹和许魏洲,王珞丹有3886万微博粉丝;后者是当红「小鲜肉」,有280万微博粉丝。


直播电商带来的转换率到底如何_播商直播


亿邦动力网观察到,两段直播共有12.8万人观看,点赞190.8万次,聊天6.6万条。

缺点是不能边看边买

在商品销售方面,美拍目前不能实现边看边买。但是,H&M在直播中提供了一件产品作为礼物,鼓励观众参与美拍互动。在直播预告的微信公众号推文中,H&M还推出四件明星同款,微信粉丝进入官网购买享受一定优惠。这并不是H&M的第一次直播,公开数据显示,其每年会通过官网(H&M Studio)直播秀场,去年9月还与艺人井柏然合作在趣看上直播杭州时尚派对,但都不能实现直接转化。

不做则已要玩就玩大的?

一次直播行销需要微博微信预热、流程设计、推荐产品选择、观众互动、管道联动等多个方面的配合。某香港品牌主理人曾告诉亿邦动力网,明星直播这种行销方法要做就做大,「否则消费者都不知道,钱就白花了」。7月14日,巴黎莱雅为一款卸妆水邀请网红带领百位达人在美拍、蘑菇街、天猫直播、优酷等十大平台直播卸妆。为配合这次活动,莱雅全国的线下专柜也参与进来,提供该款产品的折扣。除了拼管道,还有拼时间的。7月15日服装品牌GUESS的直播耗时8个小时,四个主持人在上海全城寻找【GUESS Girl】。


关于电商直播的神话最早开始于4月14日美宝莲与其它的合作,一场代言人发布会的直播在两小时内卖出1万支口红,随后各家纷纷跟进。在完成与明星柳岩合作的直播后,珠宝品牌周大生承认,相比于投放广告位带来的直接销售转化,直播的转化率仍然较低。

业内人士指出,有淘宝达人做直播和不做直播相比,流量优势显而易见,但转化率成问题。第一,美空网常务副总潘晓亮称,不是所有的商品都适合社会化媒体行销,只有冲动消费的商品能完成转化,比如口红;第二,当主播本身与产品、销售目标使用者群和主播粉丝高度契合的时候,才能有高的转化率。也有业内人士认为,直播之所以热,是因为利用其新鲜度可以迅速制造话题,实现广泛传播。

所以总体来说直播电商趋势还是在的,带来转化比没有做直播电商要高出许多,主播与买家的互动,肯定是能带动效益的。


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播商直播电商共享平台,地处深圳北站商务区、华为科技新城与福田CBD核心区位。前海播商拥有经验丰富的互联网技术研发人员及天马行空的运营团队,专注于新时代电商领域,为互联网消费者打造透明化线上交易平台,为企业提供新时代电商服务。直播+电商,已是当今无现金社会、足不出户购物时代的必然趋势,而由前海播商独立研发的视频直播产品—播商,正是为此而生。

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