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不秀下限、不玩美女营销,企业直播也能做好PGC内容

发布日期:2017-06-02


1精准绘制用户画像

从易观智库提供的大数据来看,网络直播平台的用户画像大致可以描述为:55%以上是男性;70%以上的人在30岁以下,初高中以上学历;45%在一二线城市,过半数是收入3000元以下的学生&自由职业者。



表面上来看,这基于综合类网络直播平台的数据采样所表现的数据代表了大部分用户,但是秀场娱乐及传统电竞却是这类用户的主要观看内容。换言之,企业分类需要结合专业企业直播平台来刻画更精确的形象,有了精确的用户画像,才能做出与之对应的优质PGC内容。


2美女营销要适度把握

尽管美女营销已经成了如今各类会展、活动的常见手段,但是过度使用非但达不到效果,反而会惹得一身腥。或许通过这些自带粉丝的美女主播帮企业直播间导量,但这些美女本身不了解企业,起码从口碑上看,并没有起到应有的宣传效果。



事实上,经营内容平台的人都清楚,“美女”标签的内容往往会带来高流量。然而,这种方法的问题是,美女这样娱乐向的主播,带进来的用户本身也是娱乐的用户,虽然短期的流量可观,但这批用户只会保持跟随主播,很难进行转化,相当于导的其实是个假量。


而当主播离开企业直播间时,直播间的一些流量甚至有可能被带走,非但当初带来的是假量,最终还带走了真量。


综上所述,利用美女营销来提升PGC内容吸引程度的这一想法出发点固然是好的,但是注意所在垂类的方式方法和对度的把握更为重要。


3引导打赏+增值才是正道

因为历史积淀给网络直播平台打上了免费、自由的标签并严重影响了用户心理,因此,付费观赛的模式在直播平台里基本行不通,谁卖门票谁先死。


然而,这并不意味着直播平台不能变现。在入口免费后,如何能够引导打赏或购买增值内容付费,成为了平台盈利与否的关键因素之一。


对于引导打赏这点,娱乐PGC节目走在了前面,去年号称直播互动2.0的《Hello女神》就是利用了打赏道具线上线下的互动,从“观看”进化到“观看+参与”,相当于通过观众的打赏程度去推进节目,让这种“要礼物”的行为看起来更容易接受,这个思路其实对于企业PGC内容在网络直播平台上呈现形式也是一种启发。


当然,5月22日,苹果的一纸新政,扩大了“打赏”的封杀范围,导致平台要么接受苹果30%的抽成,要么像微信这样硬气关闭iOS系统的赞赏功能,导致平台的这条变现道路遇到了一些曲折。



我们发现,那些打着“不收门票”的口号,结果却收费道具满天飞的游戏厂商,例如腾讯游戏,却赚的盆满钵盈。


那么,企业PGC内容为什么不能向他们学习呢?免门票+收费增值服务+主动&被动打赏,已经成了一种中国特色的内容付费习惯。不要总觉得直播这种形式Low,愿意让用户拿出真金白银,就是行之有效的方式。



在内容为王和直播平台当道的时代,如何考虑直播平台用户特色,因地制宜的结合好优质企业PGC内容,成为了一个必须思考的问题。对于直播平台而言,随着政策的收紧,曾经那些和三俗打擦边球的内容未来将会被越来越多的管制,企业或许会是优质内容的一个好出路。

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