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电商直播是什么VS秀场直播

发布日期:2018-05-14


给大家介绍一下电商直播是什么和秀场直播什么相同的地方和不同的地方。

3.1 业内代表

电商直播是什么



看一下秀场直播的代表,第一个就是现在比较火的映客直播,还有YY、花椒和陌陌;电商直播的代表就是聚美和淘宝

像映客直播和陌陌,之前都是以主播为主的,陌陌更强调可以查看到附近的人。而陌陌在引入直播之后,它的股价翻了很多,因为它满足了用户的一个很大需求:辨识女性是不是真的很美?


有这样一个场景,我通过“附近的人”发现一个女性,我想跟她聊天。这个时候我并不知道:她是不是真的像照片上那么美?这时,直播就可以解决这个需求。她开了直播之后,我就可以看到这个女性是不是像她照片上那么美。所以,直播需求满足之后,陌陌的数据翻了很多。


陌陌之前做的是一个叫陌陌现场的直播,那个时候数据并不好,因为那个是一个PGC的直播,它并没有满足这个需求。当它转型为UGC直播之后,主打“附近的人”,这个时候完全满足这个需求,所以它的打赏率,包括它整体的UV都提高了很多。

映客直播刚开始是以UGC美女主播为主,并没有做“附近的人”。因为它在冷启动的时候,用户数并不能满足这个需求。现在也做“附近的人”,就是因为它看到了陌陌做这个事情时产生的效益非常大。


电商直播是什么


左边是秀场直播的主播,右边的是电商直播的主播

对于男性来说,秀场主播是很诱人的。男性可能对微胖界的主播并不那么感冒,但是她很吸引女性客户,因为她有自己的life style:她很逗逼,她的性格很好。女性关注其他的女性或者关注男性并成为粉丝是很慢热的过程,不像男性,男性关注一个女人是非常快的,男性产品经理应该理解这个需求。

3.2 两者的区别

(1)本质


                         电商直播是什么


秀场直播和电商直播最本质的区别就是荷尔蒙经济和粉丝经济的对撞,秀场直播主打荷尔蒙的经济,而电商直播主打的是粉丝经济。它们的变现模式也是不一样:秀场直播是打赏盈利,电商直播靠销售盈利,主播通过积攒粉丝,去销售电商的产品。秀场直播主要是泛娱乐化比较多一些,比如唱歌跳舞等;而电商直播更多的是专业化的内容,比如讲解化妆品,悦诗风吟洗面奶怎么用;服装的质地怎么样、产地是哪里、它解决的问题是什么等。

(2)主播
秀场主播以吸引眼球颜值才艺为主,让用户感觉有趣。比如映客第一屏比较多的都是女性,第二屏主要以东北女性为主,因为她们的幽默

电商直播的主播要考量售卖产品的能力,有哪些专业性的知识。比如:她对悦诗风吟的洗面奶的了解有多少?她能够激发用户的买买买冲动的能力,导购销售的能力是怎么样的?
所以,两方面对比一看,主播的差距是很大的,电商直播并不以吸引眼球博取打赏为主。

(3)用户
秀场直播当然就是以男性用户为主,以消磨的时间为目的,以包养主播为自豪的一产品模式。
电商直播的用户女性居多,以获取商品信息为目的,边看边买,实现这个功能。
主播粉丝的来源有两个:一个是通过商品进来,用户想了解这个商品,比如化妆品;或者喜欢这件衬衫这个皮鞋,但并不知道它是不是真的好。通过主播的讲解,了解了这个产品非常好,从此关注这个主播成为她的粉丝。这是直播电商主播获取粉丝的一条途径。而秀场主播当然就是以聊天才艺来博取男性用户的眼球,让男性用户成为主播的粉丝。

(4)平台
秀场主播持续要内容和人的输出。我认为秀场直播要比电商直播稍微好做一些,因为它只要做两点就可以:
招聘一些美女充实内容;
去应用商店去买各种的料来充实这个男性的打赏的一个群体(不断换主播也好换男性用户也好,这样来去做的这种秀场主播)。


产业链相对简单,男性和女性对接起来最主要的产业链。
而电商直播稍微复杂一些:
要有成熟的供应链;
产业的链条比较长;
要关注核心指标——从观看到购买的转化率。
因为电商做直播就是要提高转化率,这是一个非常核心的指标。


                        电商直播是什么


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