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直播电商app,5小时创下30万美元业绩_直播的力量

发布日期:2018-05-02


直播电商app的平台让一个影响者到底可以带来多大的力量?服装设计师Zoe Zhang的影响力即是一个绝佳的例子,她致力于发扬美国中小品牌,于是上到淘宝直播,让在中国的人们可以认识这些商品,并有效地使销售量激增。


名人实际到店直播的力量,可提升顾客的信任,到目前为止已经有超过50个品牌和Zoe Zhang合作,在她的直播生涯中,更曾创下直播5小时、销售额达30万美元的业绩,究竟她如何做到如此成果?以下整理名人提升信任感,Zoe创下直播5小时业绩30万美元建立与顾客间的信任感是网购业者所追求的,透过明星的代言、体验等方式让消费者认识产品,并相信产品的真实性就是常见的手法之一。


Zoe Zhang以她的知名度、服装设计师身份为基础,发展了在淘宝直播贩售美国中小品牌商品的效益。在平台上,她会以直播的方式向大家介绍这些商品,透过实地访查、试穿让消费者宛如身在实体店面中体验。


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直播时间的长短取决于有多少商品,2017年十一月,Zoe与伙伴首次为纽约的手提包品牌Welden直播,5个小时内售出约1000件商品,总价值30万美元,在过去的六个月中,这个品牌已经向中国客户售出了3,000个包包。

化身为跨海中盘商、品牌代理商

Zoe和她的伙伴比起代言人,较像是中盘商。她们向各个品牌批发产品,两人批发品牌的产品后,再透过淘宝零售至中国的消费者手中。目前Zoe已和50个美国中小品牌合作,宛如一个品牌代理商般,先为商品直播打造形象,再将其批发,待直播结束,销售量到达一定规模的订单后,将各个品牌运送至消费者手中。


直播是推广品牌的好方法

以包件品牌Welden为例,成立两年后,Welden的营销人员花了大笔资金在推广品牌,但却未有很好的效果,于是Weldon的创办人Sandy Friesen决定着手改善营销策略,此后Welden开始透过向Nordstrom、Farfetch和Shopbop等零售商出售其包包推广知名度。但以这种方式还是无法有效的对抗大品牌。因此Friesen表示她想要「一步一步发展」,利用淘宝的销售来推动其他地区的业绩增长就是规划中的项目。


直播5小时创下30万美元业绩!名人Zoe Zhang如何在淘宝发挥影响力?


带着本土中小品牌打入中国大市场

Zoe的直播品牌主要是以美国中小或是设计师品牌为主,这些都是鲜少在亚洲出现的品牌,她以「帮助美国中小型品牌」为理念,带领着这些质量佳、独特的品牌进攻亚洲,若非Zoe,面对竞争激烈的淘宝,单单以这些品牌各自的力量,是无法打入中国市场的。


至今,Zoe与她的伙伴Yuan仍然致力于发掘更多美国中小品牌进入中国市场为目标,未来还会与更多品牌合作。

在中国,名人直播的影响力正在快速增长。根据勤业的研究指出,2018年中国的直播业务将带动44亿美元营收,比2017年增长37%,观众达到4.56亿。对于年轻品牌来说,以社群平台带动业务成长是一个创造机会的绝佳方式。也有越来越多像Zoe和Yuna这种小团队的直播组合抓紧直播商机,搭配着自身的影响力进入电商市场。


Zoe透过名人实际到店直播的力量,提升了顾客的信任,将更多的美国品牌带往中国,她增加了淘宝品牌种类的丰富度、也使更多的使用者使用淘宝。然而,Zoe的例子绝对不是单一个案,还有更多的名人正在发挥影响力,名人的影响力对于品牌的影响绝对不容忽视。


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