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直播电商时代下电商营销新策略

发布日期:2018-04-12


现如今移动网络在线直播迅速发展,带动了全新的“直播+”时代。在线直播由于具有真实性、体验感强、高效互动等优势,为各行各业所重视。服装电商品牌根据自身的行业特性也陆续投入到在线直播中。目前,“直播电商大多局限在注意力、吸引力上,互动方式单一,内容缺乏新意。针对这些问题,在 “直播+”时代,直播电商营销新策略需要在在线直播内容、产品、生产模式方面进行创新,促进电商品牌快速发展。
直播电商营销新策略
一、移动网络在线直播下的电商行业发展现状

(一)移动网络在线直播快速发展,促进电商产业转变
早在 2016年直播就开始有了发展,但却在 2017年直播呈井喷式发展成为热门焦点,由此 2017年被称为中国网络在线直播元年,实际上这是移动端的直播 APP 迅速崛起而产生的结果。中国互联网络信息中心(CNNIC)第 40 次《中国互联网络发展状况统计报告》显示:截至 2017 年 6 月,中国网民规模达 7.51 亿,其中手机网民规模达 7.24 亿,占比高达 96.3%。手机网民的增加,移动与直播技术的发展是促进移动网络在线直播爆红的重要原因。

移动网络在线直播发展迅速,成为互联网流量大户。新兴的手机直播平台越发呈现多元化、差异化发展趋势,为商业发展提供了坚实的基础。我国电商服装品牌依托于互联网,加之直播成为互联网重要的流量风口,其高互动参与性、现场感真实,内容形式自由广泛等优势成为电商品牌发展的重要契机。

(二)电商品牌发展新趋势:“直播+电商”
目前,移动网络在线直播正朝着垂直化、差异化的方向发展,多平台合作,与垂直领域合作,被认为是直播行业未来发展的一个大趋势,并且极具潜力。“直播+电商服装”不仅促成了在线直播产业的商业变现,也加速了电商品牌的发展。
其实早在 2017年下半年,淘宝、蘑菇街、京东、聚美优品等电商平台就已经搭建手机直播平台,其中关于电商品牌直播就已兴起,如韩都衣舍、茵曼等电商品牌。
直播电商营销新策略
就直播本身的特点而言,为电商品牌提供了全新的肥沃土壤。

1.形式上
移动网络在线直播改变了以往的信息传输方式,转为更有力的视频传播途径,实时视频传播使服装品牌更好的展示自身的品牌和产品,同时现场代入感强、互动性强、更加真实、受众体验感更佳。此外,用户的社交方式也有所转变,高度参与互动拉近了消费者与品牌之间的距离,提高了用户的体验,加强了对品牌的认知,最终有助于增加消费者的品牌粘性。

2.内容上
移动网络直播模糊了生产者与消费者之间的界限,两者相互合作共创。内容生产者可快速反映用户或消费者的需求,并及时给出回应和调整,这与其他方式相比大大缩减了品牌了解用户需求的时间,对竞争激烈的电商品牌发展而言具有很好的作用。

3.变现上
多平台链接的互联网支付渠道,给用户的打赏和购买行为提供了快速通道,这不仅为手机直播平台形成稳定的现金流,也使得电商品牌方便于对获得到的数据进行统计,从而调整生产规模,降低成本。

直播电商营销新策略最新数据显示,在调研群体中,超过六成看过电商直播,其中超过两成购买过主播推荐的产品。虽然商业转化率并不是太高,但是“直播+”已成为发展趋势。电商品牌明确其自身的定位,融合利用直播自身带来的优势,再借助名人明星、网络红人的引流,“直播+”将得到良性发展。
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