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2017中国国际电商博览会涌新潮,播商新模式崭露头角

发布日期:2017-05-27


2017年被称为线上线下新平衡、新融合之年。11日,为期三天的2017中国国际电子商务博览会在浙江义乌启幕。从展会上了解到,如今,越来越多的传统实体企业正在探索尝试新零售模式,播商新模式实现线上线下的真正融合。而在这一模式之下,线下实体店资源正在被赋予新的时代价值。


本届展会以“共享经济,连接未来”为主题,共设国际标准展位2221个,展览面积5万平方米,分设知名电商平台展区、跨境电商展区、电子商务示范城市/示范基地/示范企业展区等八大展区。


展会吸引了来自美国、德国、加拿大、意大利、荷兰、澳大利亚等30个国家和地区,以及国内18个省(市)的1076家企业参展,其中义乌市外参展企业占93%,浙江省外企业占76%。

 

播商新模式


作为国内规模最大、规格最高、覆盖范围最广的电子商务盛会,现场不乏谷歌、亚马逊、阿里巴巴等电商大佬的身影,一批新主体、新产业、新业态、新产品、新动力也崭露头角。


随着线上线下的不断融合,营销“新模式”蓬勃发展。在本届展会上,广药、修正、仁和等药企展示了其电子商务与线下实体商业融合的“新零售”模式。


“播商直播”展位负责人林建龙告诉记者,为应对互联网冲击,企业从去年开始尝试新零售模式:直播+电商,既能通过内容吸引用户,还能提高转化率,让用户边看边买。

 

播商新模式

听起来似乎与需要投入很大成本,但林建龙表示,直播+电商,短期内,确实需要较大投入,许多案例表明,这种投入取得了可观的回报:5月底,吴尊在淘宝直播推荐奶粉品牌“惠氏启赋”产品,60分钟带来120万人民币的销量,单品转化率高达36%,明星+直播的转化率很赞。聚划算、菠萝蜜、网易考拉等平台的直播尝试,以及罗振宇等个体网红的直播卖货,在转化率上均可圈可点,直播不能带来销量的说法,站不住脚。


同时,他列举了一系列数据作为佐证:目前,中国7亿网民一半在看直播或者做直播!张大奕直播卖衣服,2小时视频直播,2000万销量,客单价400元;洪荒少女傅园慧,直播1000万人围观,两天圈粉300万,打赏30万。因此“直播+电商”,不仅完全或部分解决了电商用户的一些痛点,更不会增加商家成本。

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